З чого складається ціна фулфілменту?
Вартість фулфілменту для інтернет-магазину складається з трьох основних компонентів: відправлення замовлень, зберігання товару на складі та прийом нового товару. Відправлення — це основна стаття витрат, яка включає комплектацію, пакування, маркування і передачу перевізнику. Зберігання оплачується за фактичний об'єм, який займає товар на стелажах. Прийом — разова операція при кожному надходженні нової партії.
Додатково можуть нараховуватись послуги доукомплектації (коли в замовленні більше одного товару), друк документів, стікерування товарів без штрих-коду та спеціальні послуги на кшталт FEFO-контролю для косметики та фармацевтики. Всі ці послуги мають фіксовані тарифи, які відомі заздалегідь — ніяких прихованих платежів.
Чому динамічний тариф вигідніший за фіксований?
Більшість фулфілмент-операторів в Україні працюють за фіксованим тарифом — наприклад, 25 грн за замовлення незалежно від обсягу. MTP Group використовує динамічну шкалу: чим більше відправлень на день, тим нижча вартість кожного. При 200+ замовленнях/день тариф складає 30 грн — це на 28% менше, ніж ставка на старті (42 грн). Такий підхід стимулює зростання: коли твій магазин збільшує продажі, вартість логістики на одиницю знижується автоматично.
Скільки реально коштує фулфілмент на місяць?
Розглянемо конкретний приклад: інтернет-магазин з 50 замовленнями на день, 2 м³ зберігання і середнім чеком 1,5 товару. Зберігання: 2 м³ × 975 грн = 1 950 грн. Відправка: 50 замовлень × 22 робочих дні × 37,50 грн = 41 250 грн. Доукомплектація: 50 × 0,5 × 22 × 4,50 грн = 2 475 грн. Разом: приблизно 45 700 грн на місяць, або ~41,50 грн за одне відправлення з урахуванням усіх витрат.
Фулфілмент vs власний склад: що дешевше?
При тих самих 50 замовленнях на день утримання власного складу обійдеться мінімум у 65 000 грн: оренда 50 м² (~25 000 грн за ставкою від 500 грн/м²), зарплата двох пакувальників (~30 000 грн), WMS-система (~5 000 грн), пакувальні матеріали (~3 000 грн) та комунальні (~2 000 грн). Фулфілмент при аналогічних обсягах — ~43 200 грн за відправку та зберігання, як у таблиці вище (з доукомплектацією з прикладу — ~45 700 грн). Різниця — ~21 800 грн на місяць або ~34% економії. І це без урахування вашого особистого часу, який при власному складі становить 20-40 годин на тиждень.
Коли фулфілмент не має сенсу?
Чесна відповідь: якщо ти відправляєш менше 5 замовлень на день і твій товар не потребує спеціальних умов зберігання — власне пакування може бути дешевшим. Мінімальний платіж MTP Group складає 10 000 грн/міс, що при 5 замовленнях/день (110/міс) дає ~91 грн за відправку. Для мікробізнесу це може бути зарано. Оптимальна точка входу — від 20-30 замовлень на день, коли фулфілмент починає економити не тільки час, а й гроші.