ТОП-10 маркетплейсів України 2026: де продавати онлайн

Оновлено: квітень 2026 · Час читання: 12 хв

Ринок e-commerce в Україні перевищив 200 мільярдів гривень у 2025 році і продовжує зростати на 20-25% щорічно. Маркетплейси забирають все більшу частку онлайн-продажів: покупцям зручно порівнювати ціни та читати відгуки в одному місці, а продавцям — отримувати готовий трафік без витрат на власний сайт та рекламу.

Але який маркетплейс обрати? У кожного свої комісії, правила, аудиторія та логістичні вимоги. Продавати на Rozetka і на Etsy — це два абсолютно різних бізнес-процеси. А якщо продавати на кількох площадках одночасно (мультиканальність) — логістика стає головним викликом.

У цій статті ми розглянемо 10 маркетплейсів де українські продавці реально заробляють у 2026 році. Для кожного: актуальні комісії (перевірені у квітні 2026), категорії, FBO/FBS, реальні скріншоти кабінетів продавця, візуальні плюси та мінуси. А в кінці — порівняльна таблиця, інфографіка комісій та детальний розбір логістики: FBO vs FBS vs 3PL фулфілмент.

1. Rozetka — лідер ринку

Найбільший маркетплейс України з аудиторією понад 30 мільйонів відвідувачів на місяць. Rozetka — це «Amazon для України»: електроніка, одяг, косметика, товари для дому, продукти харчування. Фактично, якщо ви продаєте онлайн в Україні — вам потрібно бути на Rozetka.

Як працює продаж на Rozetka

Реєстрація через Seller Hub. Потрібен ФОП або ТОВ та електронний підпис (Дія.Підпис). Після заповнення заявки модерація займає 3-7 днів. Далі ви завантажуєте товари через особистий кабінет або XML/API фід.

Коли покупець робить замовлення, вам надходить сповіщення. У режимі FBS ви маєте 24 години щоб відправити товар через Нову Пошту або Rozetka Delivery. У режимі FBO — Rozetka сама відправляє зі свого складу (але ви завезли товар заздалегідь).

Фінансові умови Rozetka 2026

• Комісія: 5-27% залежно від категорії (середнє ~15%). Електроніка та гаджети — 5-10%, одяг та взуття — 12-18%, косметика — 8-15%, продукти — до 20%
• Абонплата: 120 грн/міс (не стягується якщо не було жодних продажів)
• RozetkaPay: 2-3% від суми транзакції при онлайн-оплаті
• Грошовий переказ (накладений платіж): 15 грн + 1,5% від суми
• Виплати: Наступного робочого дня після підтвердження доставки покупцем

Логістика: FBO vs FBS на Rozetka

FBO (Fulfillment by Operator) — ви привозите товар на склад Rozetka, а маркетплейс сам зберігає, пакує та відправляє. Зручно, але додаткова комісія та товар «заморожений» на одному складі. Не можна одночасно продавати цей товар через інші канали.

FBS (Fulfillment by Seller) — ви зберігаєте товар у себе та відправляєте самостійно. Повний контроль, але жорсткий SLA: замовлення потрібно передати перевізнику протягом 24 годин. При 50+ замовленнях/день це стає фізично неможливо без виділеного складу або фулфілмент-оператора.

Кабінет продавця Rozetka: аналітика замовлень

Історія транзакцій та комісій

2. Prom.ua 2. Prom.ua — найпростіший стартmdash; найдешевші пакети для продавців

Другий за трафіком маркетплейс України з понад 100 000 активних продавців. Пром — це не зовсім маркетплейс у класичному розумінні: покупець бачить каталог товарів, але замовлення оформляє на сторінці конкретного продавця. Це дає більше контролю над брендом та ціноутворенням.

Як працює Prom.ua для продавця

Ви створюєте повноцінний інтернет-магазин на платформі Prom.ua. Завантажуєте каталог товарів (через Excel, XML або вручну). Ваші товари з’являються в загальному каталозі Prom та в Google Shopping. Замовлення обробляєте самостійно — Prom не втручається в логістику.

З 2024 року Prom активно розвиває каталог ProSale — систему просування товарів у видачі за додаткову комісію. Продавці, які використовують ProSale, отримують більше показів та конверсій.

Тарифи Prom.ua 2026

• Комісія за замовлення: Єдина ставка від 4,2%. Режим «Економ» — від 2,1% (менше показів). Режим «Більше продажів» або «Турбо» — вища комісія, але пріоритет у видачі
• Пакети: 1 000 товарів = 6 700 грн/рік, 6 000 товарів = 8 700 грн/рік, 10 000 товарів = 13 000 грн/рік
• ProSale баланс: Частина пакету йде на просування (від 1 300 до 4 000 грн)
• Мін. вхід: Базовий тариф 100 грн/міс (з листопада 2024 закритий для нових, тільки пакети)

Тарифні плани Prom.ua для продавців

Аналітика каталогу ProSale

3. Kasta — для fashion та lifestyle

Fashion-маркетплейс #1 в Україні. Спеціалізація на одязі, взутті, аксесуарах та beauty. Щодня — нові акції та flash-розпродажі. У 2025 році Kasta отримала нових інвесторів (DCH Group) і активно масштабується.

Як продавати на Kasta

Реєстрація через Seller Hub. Потрібен ФОП/ТОВ та Дія.Підпис. Абонплати немає — платите тільки комісію за фактичні продажі. Kasta підтримує як FBO (ви привозите товар на склад), так і FBS (ви відправляєте самі). У випадку FBS — жорстка вимога: передати замовлення перевізнику протягом 24 годин.

Kasta особливо сильна у сезонних розпродажах: Black Friday, Новий рік, 8 Березня. Продавці, які готуються до піків, можуть отримувати в 5-10 разів більше замовлень ніж у звичайний період.

Фінансові умови Kasta

• Комісія: 3-20% залежно від категорії та ціни + 20 грн/одиниця за доставку та повернення
• Абонплата: Відсутня — платите тільки за продажі
• Виплати: Наступного робочого дня після доставки (не пізніше 3 робочих днів)
• Повернення: Kasta бере на себе зворотню логістику, але стягує 20 грн/одиницю

4. Allo — електроніка та техніка

Маркетплейс від мережі Allo — спеціалізується на електроніці, смартфонах, ноутбуках, побутовій техніці. Понад 10 мільйонів відвідувачів на місяць. Сильна перевага — омніканальність: покупець може замовити онлайн та забрати у найближчому магазині Allo.

Allo підходить для продавців електроніки, аксесуарів та побутової техніки. Поріг входу середній: потрібна реєстрація ФОП/ТОВ, модерація товарів, відповідність стандартам платформи. Конкуренція з власним асортиментом Allo — основний мінус.

• Комісія: 5-12% залежно від категорії
• Категорії: Електроніка, побутова техніка, аксесуари, гаджети
• FBO: Часткове — товар можна відправляти через мережу фізичних магазинів Allo
• Логістика: Нова Пошта, кур’єрська доставка, самовивіз з магазинів
• Мін. вхід: ФОП/ТОВ, модерація товарів, сертифікати на електроніку

5. Epicentr 5. Epicentr — DIY, дім, садmdash; будматеріали, меблі, товари для дому

Маркетплейс від мережі «Епіцентр» — одного з найбільших рітейлерів України. Лідер у категоріях будівельних матеріалів, меблів, товарів для дому та саду. Понад 8 мільйонів відвідувачів на місяць. Epicentr активно розвиває онлайн-напрямок і залучає зовнішніх продавців.

Цікава модель — CPS (Cost Per Sale): комісія стягується тільки за виконані замовлення. Якщо покупець скасує — комісія автоматично повертається на баланс через 14 днів. Перший внесок 1 100 грн — це «стартовий баланс» для комісій, а не просто плата за вхід.

• Комісія: 5-25% за CPS-моделлю (тільки за фактично виконані замовлення)
• Перший внесок: 1 100 грн (стартовий баланс). Абонплата — 100 грн/рік
• Категорії: Будматеріали, меблі, сад, інструменти, побутова хімія, освітлення, текстиль
• FBO: Ні — продавець відправляє самостійно через НП або кур’єром
• Мін. вхід: ФОП/ТОВ, онлайн-реєстрація через epicentrk.ua/seller

6. MAKEUP — beauty та парфумерія

Спеціалізований beauty-маркетплейс з лояльною аудиторією жінок 18-45 років. Косметика, парфумерія, догляд за шкірою та волоссям. MAKEUP — це преміум-площадка: тут продається тільки оригінальна продукція з сертифікатами якості.

Для продавців косметики MAKEUP — обов’язковий канал. Але вхід непростий: потрібні офіційні дистриб’юторські документи, сертифікати відповідності та контроль термінів придатності (FEFO). Якщо ви працюєте з luxury-косметикою, наприклад як Elemis, MAKEUP дасть найбільш платоспроможну аудиторію.

• Комісія: 10-20% залежно від бренду та категорії
• Категорії: Косметика, парфумерія, догляд за шкірою, волоссям, тілом, beauty-аксесуари
• FEFO: Обов’язковий контроль термінів придатності (First Expired, First Out)
• Мін. вхід: Оригінальна продукція + сертифікати + дистриб’юторський договір

7. OLX — C2C та малий бізнес

Найпопулярніша дошка оголошень в Україні з 15+ мільйонами відвідувачів. OLX — це не класичний маркетплейс, а C2C-платформа (Consumer-to-Consumer), але для бізнесу він теж працює. Ідеально підходить для тестування нових товарів та ніш — можна швидко зрозуміти чи є попит, без інвестицій у магазин.

OLX запустив «OLX Доставка» через Нову Пошту — покупець оплачує онлайн, гроші заморожуються до отримання товару. Це дає захист обом сторонам. Для регулярного продавця OLX пропонує пакети просування від 40 грн/оголошення.

• Комісія: Безкоштовна публікація (ліміт на категорію), далі — платне розміщення
• Просування: Пакети від 40 грн (ТОП-оголошення, виділення, підняття)
• Категорії: Абсолютно все — від техніки до нерухомості
• Логістика: OLX Доставка через Нову Пошту з онлайн-оплатою та захистом покупця
• Мін. вхід: Безкоштовно, без реєстрації ФОП (але для бізнесу потрібен)

Коли OLX краще за маркетплейс

Використовуйте OLX для: тестування нової ніші (0 витрат на старт), продажу залишків та ліквідації, локальних продажів (самовивіз), б/в товарів. Як тільки обсяг перевищить 10-20 замовлень/день — переходьте на Rozetka або Prom для масштабування.

8. Amazon — вихід на міжнародний ринок

Для українських продавців Amazon — це можливість продавати в Європі та США. Складніший вхід (англомовний контент, міжнародна логістика, валютні розрахунки), але потенціал ринку в сотні разів більший. Ринок Amazon Europe — це сотні мільйонів покупців.

Amazon пропонує два плани: Individual ($0.99 за продаж) та Professional ($39.99/міс). Для серйозного бізнесу потрібен Professional. FBA (Fulfillment by Amazon) — ви відправляєте товар на склад Amazon в Європі, і вони беруть на себе зберігання, пакування та доставку покупцю. Це значно спрощує логістику, але додає витрат.

• Комісія: 8-15% + $39.99/міс (Professional) або $0.99/продаж (Individual)
• FBA: Повна логістика Amazon — зберігання, пакування, доставка, повернення
• Мін. вхід: Реєстрація бізнесу (ТОВ або ФОП), EAN/UPC коди, англомовний контент, фото за стандартами Amazon
• Валюта: EUR/USD — потрібен валютний рахунок або сервіс типу Payoneer

9. Etsy — handmade та унікальне

Глобальний маркетплейс для handmade, вінтажу та унікальних товарів. Ідеальний для українських майстрів: вишиванки, кераміка, прикраси, мистецтво. Після 2022 року Etsy став особливо популярним серед українських продавців — покупці зі США та Європи активно підтримують українські бренди.

Etsy вимагає оригінальний контент: власні фотографії, англомовний опис, конкурентну ціну з урахуванням міжнародної доставки. Вартість доставки з України до США через Укрпошту — від 200-400 грн залежно від ваги. Час доставки — 2-4 тижні. Для прискорення можна використовувати Meest або DHL.

• Комісія: 6.5% від суми продажу + $0.20 за кожен активний листинг
• Оплата: Etsy Payments (Visa/Mastercard, Apple Pay, PayPal). Виплати — щомісяця
• Аудиторія: Глобальна, переважно США (60%) та Європа (30%)
• Логістика: Самостійна міжнародна відправка через Укрпошту, Meest або DHL
• Мін. вхід: Безкоштовна реєстрація, PayPal або банківський рахунок для виплат

Кому підходить: Ювелірні прикраси, вишиванки, кераміка, мистецтво, свічки, косметика handmade, персоналізовані подарунки, цифрові товари (принти, шаблони).

10. eBay — аукціони та фікс-прайс

Одна з найстаріших торговельних платформ у світі. Підтримує як аукціонний формат (хто більше запропонує), так і фіксовані ціни («Buy It Now»). Підходить для електроніки, колекційних товарів, рідкісних предметів, запчастин та спецтоварів.

Для українських продавців eBay — це можливість вийти на ринки США, Великобританії та Німеччини. Платформа підтримує безпечні розрахунки через eBay Managed Payments. Головний мінус — висока конкуренція з китайськими продавцями та складна система рейтингу.

• Комісія: 10-15% від фінальної ціни (залежить від категорії та рейтингу продавця)
• Аудиторія: Глобальна — 135+ мільйонів покупців у 190 країнах
• Логістика: Самостійна міжнародна відправка. eBay Global Shipping Program для спрощення
• Мін. вхід: Безкоштовна реєстрація, 250 безкоштовних листингів на місяць

Кому підходить: Продавці електроніки, колекціонери, автозапчастини, антикваріат, рідкісні товари, refurbished техніка.

Висновок: яку стратегію обрати

Не існує «найкращого» маркетплейсу — є найкращий маркетплейс для вашого товару та бізнес-моделі. Ось проста формула для вибору:

• Початківець (0-10 замовлень/день): OLX для тестування → Prom.ua для масштабування
• Fashion (одяг, взуття): Kasta + Rozetka + Etsy (для handmade)
• Електроніка: Rozetka + Allo
• Beauty (косметика): MAKEUP + Rozetka + Kasta
• DIY та будматеріали: Epicentr + Rozetka
• Міжнародний продаж: Amazon + Etsy + eBay
• Мультиканальний продавець (2+ площадки): всі вищезгадані + 3PL фулфілмент MTP Group для єдиної логістики

Ключовий інсайт: маржа зменшується з кожним додатковим каналом (комісія маркетплейсу + логістика + повернення). Єдиний спосіб зберегти прибутковість при мультиканальності — оптимізувати логістику через 3PL-фулфілмент, де собівартість відправки від 18 грн замість 30-40 грн при самостійній роботі.

Ця стаття оновлюється щомісяця. Останнє оновлення — квітень 2026 року. Якщо ви помітили неточність у комісіях або умовах — напишіть нам на mtpgrouppromo@gmail.com і ми оновимо дані. Наша ціль — зробити цей гайд найкориснішим ресурсом для українських продавців на маркетплейсах.

Порівняння комісій маркетплейсів

Детальна порівняльна таблиця

Як організувати логістику для маркетплейсів

Головна проблема мультиканальних продавців — логістика. Якщо продаєш на Rozetka, Prom та через Instagram одночасно — потрібен єдиний склад, єдина WMS-система та швидка відправка через усі канали.

FBO vs FBS vs 3PL: що обрати продавцю

Це ключове питання для кожного продавця на маркетплейсах. Від вибору моделі залежить скільки часу та грошей ви витратите на логістику.

Чому 3PL — найкращий вибір для мультиканальних продавців

Якщо ви продаєте одночасно на Rozetka, Prom.ua, Kasta та через Instagram — вам потрібен єдиний склад з інтеграцією в усі канали. При FBO ви б мали тримати частину товару на складі Rozetka, частину на Kasta, частину вдома для Instagram. Це хаос: залишки не синхронізовані, ви не знаєте скільки товару де лежить, і oversell (продаж товару якого немає) стає щоденною проблемою.

3PL-оператор типу MTP Group вирішує це: ваш ВЕСЬ товар на одному складі. Замовлення з будь-якого каналу автоматично потрапляє в WMS через API. Збирається за 30 секунд. Пакується за стандартами кожного маркетплейсу (Rozetka вимагає свої етикетки, Kasta — свої). Передається Новій Пошті — 4 забори на день.

Порівняння витрат: свій склад vs 3PL фулфілмент

При 50 замовленнях на день:

Економія: 27 000 грн/міс (49%)

Як підключити фулфілмент для маркетплейсів

1. Залиште заявку — ми зв’яжемося протягом 15 хвилин та розрахуємо вартість
2. Привезіть товар на склад MTP Group (Бориспіль або Білогородка, Київська обл.)
3. Ми маркуємо кожну одиницю штрихкодами та розміщуємо в WMS
4. Підключаємо API з Rozetka, Prom, Kasta або вашою CRM (KeyCRM, SalesDrive)
5. Наступного дня — перше замовлення збирається за 30 секунд і відправляється

Часті питання

Дивіться також: Фулфілмент для інтернет-магазинів · Фулфілмент для маркетплейсів · Ціни на фулфілмент · Калькулятор вартості