Две разные аудитории — одна модель pay-per-order
Эта страница отвечает на запросы двух непохожих групп клиентов, у которых неожиданно одинаковые операционные потребности. Первая — украинский SMB-магазин на 5–50 заказов в день, который вырос из хобби и больше не помещается в квартиру. Вторая — товарный бренд из Казахстана, Молдовы, Грузии или Армении, который хочет продавать украинским покупателям, но не готов открывать офис и нанимать штат в Киеве. Для обеих групп pay-per-order модель 3PL (платите за реальные отправки без минимальных объёмов) — самая экономная форма входа.
Математика одинаковая. Для украинского SMB: три часа в день на упаковку — это 90 часов в месяц, которые нужно тратить на маркетинг. Для CIS-бренда: $250–400k CAPEX на собственный склад в Украине плюс 6 месяцев запуска — или $0 CAPEX и 21 день до первой украинской отправки через 3PL.
Для украинского SMB: когда переходить на аутсорсинг
Первый сигнал — более 5 заказов в день с тенденцией к росту. Если вы уже отправляете 30+ — собственная логистика становится тормозом. Типичные симптомы: пропущенные заборы «Новой почты», ошибки при сборке, необработанные возвраты, товар в непригодных условиях. Pay-per-order 3PL в этой точке практически всегда дешевле своего склада в 2–3 раза и освобождает владельцу 60+ часов в месяц.
Для бренда из СНГ: что важно при входе в Украину
Бренд из Казахстана, Молдовы, Грузии или Армении не может построить украинскую логистику «как дома». Три ключевые особенности украинского рынка: (1) оплата при получении на «Новой почте» — до 12% возвратов в одежде, заложите это в юнит-экономику сразу; (2) сертификация ТР ТС / ЕАЭС в Украине не принимается, нужен УкрСЕПРО / ДФЗВ; (3) маркетплейсы Украины не подключают выплаты без ФОП / ООО-резидента. MTP помогает пройти все три с нашими украинскими партнёрами — по юрлицу, по сертификации и по таможне.
Для обеих групп — работает одна операционная схема: товар приходит на наш склад в Счастливом или Белогородке, принимается по CMR / транспортной накладной, расставляется по ячейкам WMS, комплектуется по заказам, отгружается в «Новую почту». WMS-доступ — 24/7 из любой страны. Отчётность в гривне, но возможна в USD-эквиваленте.
Сколько стоит pay-per-order фулфилмент в 2026 году
Отправка — от 18 грн за заказ при 200+ отправлений/день, до 26 грн при объёме менее 50 заказов/день. Хранение — от 650 грн за м³/мес. Приём товара — от 3 грн за единицу. Минимальный месячный платёж — 5 000 грн (~$120). Для сравнения: собственный мини-склад в Киеве с одним упаковщиком — минимум 55 000–65 000 грн/мес (~$1 300–1 550). Pay-per-order при тех же объёмах — 15 000–25 000 грн (~$360–600). Разница — бюджет на рекламу и рост.
Как выбрать 3PL-оператора под вход из СНГ
Минимум 5 лет на рынке, собственные склады (не субаренда), интеграция с KeyCRM / Horoshop / SalesDrive / Rozetka / Prom, статус премиум-партнёра «Новой почты». Опыт работы с клиентами-нерезидентами — критично: схемы ВЭД-договора, валютный контроль, HS-коды уже отработаны. MTP Group работает с 2015 года, обслуживает 150+ активных клиентов — включая товарные бренды из СНГ. Два склада в Киевской области: Счастливое 2 800 м², Белогородка 1 100 м². Генераторы + Starlink — ноль дней простоя с 2022-го.
Как запустить работу без визита в Украину
Онбординг занимает 21 день для CIS-бренда (14 дней для украинского SMB) и не требует вашего личного присутствия. Недели 1: ВЭД-сценарий, HS-коды, УкрСЕПРО-план, договор удалённо (DocuSign). Недели 2: таможня, первая поставка, приёмка по CMR. Недели 3: тестовые отправления 50–100 заказов, подключение маркетплейсов, полный запуск. Далее — товар автоматически комплектуется и отгружается, вы видите статусы в Telegram + WMS.
Следующий шаг
Оставьте номер телефона — мы перезвоним в течение 15 минут с персональным расчётом в гривне и USD. Если вы из Казахстана, Молдовы, Грузии или Армении — укажите это в комментарии: у CIS-запросов отдельная очередь с ВЭД-менеджером.