Поисковая выдача Google по запросу "сколько стоит фулфилмент" состоит из материалов 3-5 летней давности. Цифры устарели, рынок изменился, операторы пересмотрели тарифы. Этот гайд даёт актуальные тарифы на 2026 год — с расчётами, скрытыми издержками и отдельным разделом для брендов из Казахстана, Молдовы, Грузии и Армении, которые рассматривают вход в украинский рынок без открытия местного юрлица.
Базовые тарифы 2026: что входит в стоимость
Структура цены фулфилмента в Украине состоит из трёх компонентов: хранение товара, обработка и отправка заказа, дополнительные услуги. Базовые рыночные ставки на апрель 2026:
- Хранение: 975 грн/м³/месяц независимо от типа товара.
- Отправка одного заказа: от 30 грн (при 200+ заказах/день) до 42 грн (при 1-5 заказах/день) — динамический тариф.
- Минимальный платёж: 10 000 грн/месяц независимо от объёма.
Динамические тарифы по объёму
| Заказов/день | Цена за заказ | Сегмент |
|---|---|---|
| 0-5 | 42 грн | Микробизнес |
| 6-10 | 40,50 грн | Малый |
| 21-50 | 37,50 грн | Растущий |
| 51-75 | 36 грн | Устойчивый |
| 101-150 | 33 грн | Средний магазин |
| 151-200 | 31,50 грн | Крупный магазин |
| 200+ | 30 грн | Низший тариф |
Расчёт стоимости по сценариям
Сценарий 1: 25 заказов в день
Отправка: 25 × 37,50 грн × 22 рабочих дня = 20 625 грн. Хранение (2 м³): 1 950 грн. Итого: 22 575 грн/мес. Минимум 10 000 грн пройден — платите за реальный объём, не штраф.
Сценарий 2: 75 заказов в день
Отправка: 75 × 36 грн × 22 = 59 400 грн. Хранение (5 м³): 4 875 грн. Дополнительные услуги (~10%): 5 940 грн. Итого: 70 215 грн/мес. Эффективная цена за заказ: 42,6 грн.
Сценарий 3: 200 заказов в день
Отправка: 200 × 31,50 грн × 22 = 138 600 грн. Хранение (15 м³): 14 625 грн. Дополнительные услуги (~10%): 13 860 грн. Итого: 167 085 грн/мес. Эффективная цена за заказ: 38,0 грн — это уже близко к ставке собственного склада, но без капитальных затрат.
Дополнительные услуги: что часто не упоминают
Многие операторы заявляют "от 30 грн за заказ", но забывают указать дополнительные услуги, которые в реальности составляют 15-25% общей суммы:
- Доукомплектация (второй и далее товар в заказе): 4,50 грн/единица.
- Стикерование, баркодирование: 1,88 грн/штука.
- FEFO-контроль (контроль срока годности): 75 грн/партия — обязательно для косметики, БАДов, фармации.
- Печать и наклейка кастомной этикетки: 2,25 грн/единица.
- Гарантийный талон: 7,50 грн/единица — для электроники.
- Формирование паллеты (стрейчевание): 525 грн.
- Разгрузка коробки при приёме: 30 грн.
- Разгрузка паллеты при приёме: 120 грн.
Реальный пример: 75 заказов/день, среднее количество товаров в заказе — 1,5, нужна кастомная этикетка. Дополнительные расходы: 75 × 22 рабочих дня × (0,5 × 4,50 грн доукомплектации + 1,5 × 2,25 грн этикетки) = 9 281,25 грн/мес. Это +16% к базовому тарифу отправки — то, что часто забывают учесть в первом расчёте.
Скрытые издержки
1. Комиссия за наложенный платёж
10% за обработку возврата денег от курьера. При обороте 40 000 грн с 10%-возвратом = +400 грн комиссии.
2. Обработка возвратов
50% от стоимости фулфилмента при распаковке возврата. Если заказ стоил 36 грн на фулфилмент, то распаковка возврата = 18 грн. При 10% возвратов это +2% к общей стоимости.
3. Заполнение РРО-чека
0,50-1 грн за чек у некоторых операторов (часто не видно в прайсе). При 75 заказах/день — +750 грн/мес.
4. Перепаковка при ошибке оператора
Если оператор ошибся при комплектации — стоимость перепаковки 20 грн. Должно быть прописано в договоре, что платит оператор, а не клиент.
5. SMS-уведомления покупателям
0,30-1 грн за SMS. При 75 заказах/день — 450-1 500 грн/мес.
Сравнение операторов
| Оператор | Минимум | Отправка (50/день) | Хранение |
|---|---|---|---|
| MTP Group | 10 000 грн | 37,50 грн | 975 грн/м³ |
| UniPost | 10 000 грн | 25 грн | 700 грн/м³ |
| Fast Lane Group | 8 000 грн | 22 грн | 700 грн/м³ |
| Логистический Кооператив | 6 000 грн | 24 грн | 680 грн/м³ |
| Укрпошта (фулфилмент) | 15 000 грн | 26 грн | 750 грн/м³ |
Тарифы актуальны на апрель 2026. Ключевая метрика — не тариф за заказ, а минимальный платёж: для малых брендов с объёмом <25 заказов/день он часто становится главным фактором выбора оператора.
Точка окупаемости: когда фулфилмент дешевле собственного склада
На основе анализа портфеля MTP Group и сравнения с расчётами клиентов, имевших собственный склад:
- До 150 заказов/день: фулфилмент дешевле собственного склада за счёт экономии на аренде, упаковке и зарплатах. Пример: на 50 заказов/день свой склад обходится примерно в 65 000 грн/мес (аренда 50 м² от 500 грн/м² + персонал + WMS + коммунальные + упаковка), фулфилмент — около 46 000 грн/мес, то есть примерно на 30% дешевле. На 100 заказов/день: свой склад ~100 000 грн (аренда 80 м², 3 сотрудника, WMS, коммунальные, упаковка), фулфилмент ~85 650 грн (75 900 за отправку + 9 750 за 10 м³ хранения) — примерно на 14% дешевле.
- 150-300 заказов/день: разрыв сокращается. Нормальный склад сейчас стоит от 500 грн/м² в месяц, поэтому фулфилмент обычно остаётся дешевле и гибче (нет постоянных издержек на персонал).
- 300+ заказов/день: прямые расходы становятся сопоставимыми, и можно рассматривать собственный склад. Фулфилмент выигрывает гибкостью на сезонных пиках, отсутствием CAPEX и рисков простоя, генераторами.
Особенности для CIS-брендов
Если вы бренд из Казахстана, Молдовы, Грузии или Армении и рассматриваете вход в украинский рынок, экономика фулфилмента работает в вашу пользу — при соблюдении трёх условий:
- Контракт хранения с украинским резидентом. MTP Group выступает украинским контрагентом, вы остаётесь иностранным юрлицом. Не нужно открывать ФОП или ТОВ — ускоряет вход на рынок на 3-6 месяцев.
- Расчёт в гривне, фиксация курса. Тарифы устанавливаются в UAH. Закладывайте в финмодель курс с буфером 5-10% на квартальную волатильность.
- Тестовый период 2-3 месяца. Прежде чем масштабировать, отправьте партию 200-500 единиц и пройдите полный цикл от приёма до возврата. Это покажет реальную полную стоимость на конкретно ваш SKU-набор — а не среднюю по рынку.
Для расчёта стоимости под конкретные объёмы и SKU — онлайн-калькулятор фулфилмента. CIS-бренды получают индивидуальный расчёт с условиями контракта без открытия украинского юрлица.
Вывод
Стоимость фулфилмента в Украине в 2026 году конкурентная по любым международным меркам: эффективная цена за заказ 38-43 грн (~$0,93-1,05) при объёмах 75-200 заказов/день. Главный риск не в базовых тарифах, а в скрытых издержках — дополнительные услуги, комиссия за наложенный платёж, обработка возвратов могут добавить 25-30% к сумме первичного коммерческого предложения. Делайте расчёт по полной формуле, не по тарифу за заказ.